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Verhandlungen für einen neuen Lexus sind ein Prozess, der vorbereitet und ausgeführt wird. Um den Plan auszuführen, müssen Sie jeden Schritt vollständig ausführen. Ein Auto zu kaufen ist ein Geschäftsvorgang. Freuen Sie sich auf die vielen Stunden, die Sie im Lexus-Showroom verbringen können, oder auf die unzähligen freundlichen Gesten, die die Mitarbeiter Ihnen entgegenbringen. Ihr Ziel ist es, Sie zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen, den sie erzielen können. Sie müssen entschlossen sein, einen fairen Preis zu erzielen.
Schritt 1
Informieren Sie sich über die Gesamtkosten des Lexus, bevor Sie die Bedingungen festlegen. Die Händler binden Sie an eine Anzahlung und passen dann die Vertragsdauer an.
Schritt 2
Fragen Sie nach der Händlerrechnung. Der Händler ist nicht die Kosten des Herstellers, und es gibt die Gewinne der Rechnung. Aus der Sicht eines Einzelhändlers ist es notwendig, ein besseres Verständnis dafür zu schaffen, wie viel Platz zwischen der Rechnung und den vorgeschlagenen Herstellern ist. Streben Sie einen Preis zwischen den beiden Zahlen an.
Schritt 3
Fragen Sie nach anderen Funktionen oder Diensten, die Sie sich nicht leisten können. Tatsächlich verhandeln Sie immer noch über den Wert im Vergleich zu den Kosten für den Erhalt des gleichen Preises.
Schritt 4
Verhandeln Sie einen fairen Handelswert, wenn Sie mit einem anderen Fahrzeug handeln. Nehmen Sie das Kelly Blue Book mit, um Ihr Fahrzeug zu bezahlen.
Schritt 5
Lassen. Der Händler bietet Ihnen den gleichen Preis an (auch wenn Sie eine gemeinsame Taktik haben, dass Sie den Deal nur erhalten können, wenn Sie "heute" unterschreiben). Informieren Sie den Händler, dass Sie dieses Produkt kaufen möchten, um sicherzustellen, dass Sie das fairste Angebot erhalten. Wenn Sie nicht vorhaben zu gehen, ist ein erfahrener Verkäufer zu Ihrer Täuschung klug.
Bieten Sie Ihren eigenen Preis an. Wählen Sie einen für Sie und Ihren Händler geeigneten Preis, bei dem Sie den Lexus zu dem von Ihnen angebotenen Preis kaufen möchten. Erlauben Sie dem Verkäufer nicht, die Konversation zu teilen. Ihr Ziel ist es, viel Geld zu verdienen. 600 US-Dollar klingen überschaubarer als 40.000 US-Dollar. Bleib beim Endpreis. Die Begriffe sind weniger als arithmetisch.
Warnung
- Vermeiden Sie beim Verhandeln die Funktionen und Vorteile des Lexus. Dieser "Spaziergang durch die Erinnerung" ist eine Taktik, mit der Verkäufer Emotionen in die Diskussion einbringen. Ein emotionaler Käufer ist weniger in der Lage, effektiv zu verhandeln. Konzentrieren Sie sich weiterhin auf die finanzielle Vereinbarung.
Einzelteile, die Sie benötigen
- Kelly Blue Book
